지구2의 웰스 박사와 줌 Zoom의 협상법!

지구2의 웰스 박사와 줌 Zoom의 협상법!

줌이 협상에서 상대보다 우위에 서는 방법~

협상에서는 상대가 제시한 프레임을

종종 자신에게 우리한 프레임으로 바꾸는 기술이 사용된다.

상대가 갑인 것처럼 보이는 것을 내가 갑인 상황으로 바꾸는 것이다.

줌은 웰스 박사의 딸을 인질로 잡고 그에게 플래시의 스피드포스를 훔쳐오라고 시킨다.

플래시 시즌2 12화에서는 웰스 박사는 딸의 목숨을 걸고 줌과 위험한 딜을 하는 장면이 나왔다.

여기에서는 분명 '을'의 위치인 웰스 박사가 

오히려 절박한 건 줌이라며 과감한 제안을 한다. 

- 더 절박한 사람이 꼬리를 내린다는 것이 협상의 법칙인 것이다. -

플래시의 스피드포스 에너지를 몰래 빼내와서 주사기로 흡수하게 해준다.

일단 맛을 보게한 다음 

"딸을 돌려주면 나머지 스피드포스를 넘겨주겠다"고 한다.

아니 공포의 대상 줌 앞에서 이런 과감한 딜을…

줌 : 네가 협상할 위치에 없는 줄 아는데.

웰스 : 넌 나와 딸을 죽일 수 없어! 그렇게 하면 너도 원하는 걸 얻을 수 없을 테니까

줌은 '원하는 것을 얻을 수 있다 없다의 프레임’을 다른 것으로 바꿔버린다.

줌 : 난 네 딸을 죽이지야 않겠지만 고통을 줄 수는 있지.

(하면서 닥터 웰스를 고문한다)

죽을 만큼 고문할 수 있어. 다음 번엔 나머지 플래시의 스피드를 가져와!!

원하는 것의 문제에서는 닥터 웰스가 '갑'이었는데

인질인 딸에게 위해를 가할 수 있다는 점에서는 줌이 '갑'이었다.

즉 거절할 수 없는 제안인 것이다.

프레임 바꾸기! 이것이 줌이 협상에서 상대보다 우위에 서는 방법인 것이다~